[研究]有机和天然,是化妆品市场中大规模诱惑的武器

Xerfi刚刚发表了一项题为“大众市场时代的有机和天然化妆品-到2023年竞争和市场增长前景的演变”的研究。

我由有机产品,天然成分或天然来源制成,并以可回收包装的形式出售(散装或固体形式)。我是谁 ?有机和/或天然化妆品。在一个相当低迷的卫生-美容行业,“清洁美丽”现在已成为法国真正的热潮话题。有时有可能发生绿色清洗的危险。如今,有机和天然化妆品的销售额(到2020年将增长8%,达到9.72亿欧元)占市场的6.4%。根据Xerfi Precepta的计算,到2023年,由于化妆品的销售额每年将以每年12%的速度增长,接近14亿欧元,到2023年,它们在化妆品领域的重量将增加2个百分点,达到8.5%专家。法国人确实希望有更多负责任的更好的健康产品。在分销渠道中的产品的巨大发展,实验室创新的普及以及千禧一代在消费者群体中的比重日益增长之间,不乏增长引擎。在这种情况下,对有机和可持续化妆品的热情很可能将其确立为可持续现象。在2000年代初首次进入这个利基市场之后,传统卫生美容行业的巨头们打算利用这种意外之财。

并且他们不遗余力地将其有机化妆品安装在法国的浴室中。因此,他们正在使自己的主要品牌适应有机食品(例如Garnier Bio),或在欧莱雅(L'Oréal)创建像LaProvençalebio这样的新品牌。该行业的专业人士也在竞争有利于环境的倡议,例如6月推出的新的可持续发展计划“欧莱雅未来”。对于全球化妆品领导者而言,其目的是通过证明其方法的真实性和一致性来重新获得消费者的信任,并利用清洁的美容现象,使责任范围能够满足消费者的期望,而不会像有机产品那样具有限制性。 。

常规巨头(与乌斯怀亚,欧米茄,卡杜姆和卡尼尔的欧莱雅;与多芬,蒂莫特西,蒙萨芬的联合利华;与Vademecum,Le Chat等的汉高)正在加倍努力,将有机和天然化妆品市场转变为大众市场上,开拓者没有说出自己的遗言。后者在市场份额方面仍处于领先地位。尽管如此,他们将不得不卷起袖子。首先,他们将不得不提高生产能力以满足需求的增长。因此,LéaNature在2019年开设了一家新工厂,最终使其产量增加了两倍。先锋们还必须专注于扩大报价 同时保持他们的品牌形象。去年,皮埃尔·卡捷(Pierre Cattier)推销了他的第一批防晒产品,该产品在有机产品上的投入仍然很少。采用纯素食主义者的生产方法和实施本地供应链也是专业品牌的举措之一

同时,我们目睹了数字原生垂直品牌DNVB的蓬勃发展,这些品牌最初是在互联网上专门开发以确保其推广和发行的。有几个因素可以解释这种现象的严重程度。美丽是社交媒体上最共享的主题之一。消费者的不信任也有利于新品牌的出现,这些新品牌可以脱颖而出并声称具有强大的价值,有利于健康,环境和对动物的尊重。然后,在社交网络上传递次数最多和关注程度最高的社交网络很快引起了分销商的兴趣,例如精选香水和百货公司。例如,2016年在网上创建的Respire品牌自2019年以来已在丝芙兰和Monoprix商店中上市。

大规模发行,即将成为第一个渠道

尽管整个危机困扰着美容产品的销售(分娩期间关闭选择性回路,简化美容程序等),但有机产品的销售尤其能够依靠维持商店的活动来实现。超级市场或药房(其主要分销渠道)。尽管电子商务在卫生美容市场中的渗透率仍然有限,但去年超市(GSA)和选择性渠道的在线美容销售额分别增长了28%和52%。而且,在中期,专业卖家(有机化妆品商店,一般有机商店,药房和药店)都促进了有机化妆品和天然化妆品销售的兴起,并获得了大部分增长成果。他们的历史合法性和报价的广度当然不是外国的。

从现在开始,GSA处于第一线,并打算迎头赶上。 GSA也是购买最多的新消费者的购买地。的确,其中有45%的人在2020年在那里首次购买了有机化妆品。鉴于化妆品行业巨头对有机产品的攻击,大规模零售拥有的固定资产达到了很高的水平,很快成为领先的分销渠道。用于有机和天然化妆品的产品:无障碍产品,化妆品行业巨头的有机产品独家分销以及某些专门从事有机产品的实验室的品牌列表,例如So'BioÉthic或Weleda。

研究报告的作者:BenoîtSamarcq